Lanvin Lukito dan Perjalanan Sukses di Industri Ritel
Bandung, IDN Times – Dalam dunia distribusi ritel Indonesia yang penuh tantangan, Lanvin Lukito telah membuktikan dirinya sebagai sosok yang bisa bertahan dan bersaing. Memulai karier di CV Putra Sumber Sari pada 2013 saat baru lulus kuliah, Lanvin telah membawa perusahaannya maju dengan berbagai strategi inovatif dan hubungan pelanggan yang kuat.
Dengan latar belakang pendidikan di bidang IT, semula Lanvin hampir tidak melirik bisnis distribusi sebagai pilihan kariernya. Namun, adanya perkenalan serta dukungan keluarga yang juga menekuni bisnis bidang distribusi, membuat Lanvin memberanikan diri mencoba dan mendapati kesuksesan.
Ia berhasil mengembangkan jaringan distribusi perusahaan yang mayoritas merupakan agen grosir di seluruh Indonesia.
Pencapaian ini melesat sejak Lanvin menjadi salah satu mitra strategis dalam proyek IFC Embedded Finance yang dikembangkan oleh IFC (International Financial Corporation, anggota World Bank Group) melalui Evermos, sebuah perusahaan connected commerce asal Bandung, pada 2023.
Dalam kurun waktu setahun, Lanvin mampu mengembangkan jaringan distribusinya sebanyak 700 titik, dari 200 hingga 900 agen grosir.
1. Pasar ritel Indonesia terus berkembang beberapa tahun ke depan
Berdasarkan riset dari Kearney, pasar ritel di Indonesia menyumbang pendapatan sebesar 447 miliar USD di tahun 2022 (atau senilai Rp7.000 triliun). Jumlah ini diproyeksikan akan tumbuh sebesar 6 persen hingga 2027, serta didominasi atas kontribusi penjualan produk secara offline di kota-kota tier bawah melalui pasar tradisional dan warung-warung.
“Penjualan grosir sangat memiliki potensi dalam membantu UMKM memperluas distribusi penjualan produk mereka,” kata Lanvin Lukito, dalam siaran pers yang diterima IDN Times, Jumat (12/7/2024).
“Tentunya hal ini dapat membawa dampak lebih besar pada peningkatan ekonomi lokal.”
2. Upaya Lanvin membuat sebuah produk laris terjual
Apa yang dilakukan Lanvin dan bisnis distribusinya memberi kesempatan bagi UMKM untuk dapat menghadirkan produk mereka di sejumlah titik grosir dan warung-warung di banyak wilayah Indonesia. Upaya ini pun sejalan dengan visi IFC akan pemerataan ekonomi, khususnya bagi masyarakat di kota tier bawah.
Secara umum, saat agen grosir menerima sejumlah produk dari distributor, mereka memiliki waktu satu bulan untuk membayar produk yang telah diterima tersebut. Melalui kerja sama embedded finance dengan IFC, Lanvin menerapkan keringanan tempo pembayaran dari agen grosir ini, yang tentunya lebih kompetitif dibandingkan distributor lain.
Dengan begitu ia dapat menjangkau lebih banyak lagi titik grosir.
Di sisi lain, pandemik COVID-19 mengubah pola distribusi di Indonesia di mana banyak pabrik besar menjual langsung produk ke konsumen, serta mengurangi peran distributor. Untuk memperkuat margin, Lanvin pun memproduksi sejumlah produk sendiri untuk didistribusikan melalui jaringannya.
Tidak disangka, produknya laris terjual sehingga memberi dampak positif terhadap bisnis, agen grosir, UMKM, serta perekonomian lokal.
3. Kunci sukses Lanvin untuk bisnisnya
Kunci sukses Lanvin berada pada kemampuannya membaca pasar dan melihat peluang. Ia menekankan pentingnya menjalin hubungan secara langsung ke lapangan dengan agen grosir untuk memahami kebutuhan mereka dan menawarkan produk yang tepat.
Strategi jemput bola yang diterapkan Lanvin efektif dalam memperluas jaringan distribusinya hingga kini berkembang ke seluruh Indonesia.
Terlepas dari segala pencapaiannya, Lanvin Lukito tetap berkomitmen untuk mendukung pertumbuhan UMKM melalui bisnisnya. Dedikasi serta visinya membawa perusahaannya ke level yang lebih tinggi, menjadikannya contoh sukses dalam industri distribusi di Indonesia.
