Wabah COVID-19 dan Lahirnya Produk Masker Fashionable ala NIION

Dalam kondisi itu, Adit mengaku tak ingin sampai merumahkan para karyawannya. Ia kemudian mewawancarai ulang semua karyawan, seperti halnya proses rekrutmen yang pernah ia lakukan.

“Hal yang pertama saya lakukan adalah tidak mau cut off anak-anak (karyawan). Maka saya one by one interview ulang semuanya. Saya tanya mereka, tanya keseriusan mereka untuk mau atau tidak berjuang bareng?” tutur dia.

Setelah mendapat kepastian dari para karyawannya, ia mulai melangkah untuk memikirkan sebuah strategi yang dinamakan pivot!

Dalam kondisi itu, Adit mengaku menerapkan strategi pivot. Dalam dunia startup, strategi pivot lazim digunakan ketika kondisi perusahaan stuck. “Prinsip (dari strategi pivot) adalah ketika hampir 50 persen market tidak bisa diraih, berarti ada yang salah. Entah itu produknya, segmentasi pasarnya, atau hal-hal lainnya. Dalam kondisi ini, yang salah adalah wabah COVID-19,” tutur Adit.

Maka itu, sesuai dengan arahan strategi pivot, Adit mulai untuk mengubah strategi untuk mendekati potensi keuntungan tanpa mengubah filosofi dari produknya. Seperti halnya produk tas bermaterial nylon dan polyester yang membesarkan nama mereka, NIION kemudian mulai mendesain masker dengan tidak melepaskan materi tersebut.

Pertanyaannya, mengapa ia begitu percaya diri dengan langkah tersebut?

Sepekan setelah pasar Indonesia dipenuhi akan tingginya permintaan masker, Adit baru meluncurkan masker bikinan NIION. Menurut dia, waktu rilis itu tidaklah terlambat. Sesuai dengan strateginya, Adit mengaku ingin lebih dulu mengetahui perkembangan supply dan demand masker di pasaran selama sepekan, sebelum benar-benar merilis produknya.

Akhirnya lahirlah produk dengan nama Halpa Series. Produk masker NIION ini berbeda dengan masker pada umumnya. Pendekatannya lebih fashionable, ketimbang masker medis yang beredar di pasaran.

Dengan warna yang lebih mentereng dan desain yang lebih simpel dan berbeda, NIION berani merilis produknya dengan harga di bawah Rp100 ribu. Masker ini memang unik, karena dilengkapi dengan tali pengerat bergaya serut.

“Kami tidak mengklaim bahwa Halpa Series punya kualitas medis yang sama dengan masker N95 atau yang lainnya. Tapi setelah iseng ke Balai Besar Tekstil, mereka menilai bahwa bahan yang selama ini dipakai NIION sudah masuk ke dalam standar medis,” ujar dia.

Kepada IDN Times, Adit mengaku merilis produk itu dengan jumlah sebanyak 1.000 pcs. Hasilnya bikin ia kaget, karena produk khas NIION itu berhasil ludes terjual hanya dalam waktu satu pekan saja.

Selanjutnya, belajar daripada jenama lainnya, Adit melanjutkan untuk kembali membuat masker dengan desain autentik lain. “NIION kemudian merilis lagi dengan nama Halpa Series Art Coverage. Untuk produk itu kami berkolaborasi dengan enam seniman Indonesia. Hasilnya cukup memuaskan, karena selama dua pekan kami berhasil melepas 1.800 produk masker,” katanya.

“Setelah itu penjualan masker terus meningkat. Sampai ketika saya hitung dari 27 April sampai 27 Mei 2020, preorder 4.100 produk berhasil dilepaskan,” ujar Adit. Saat ini, NIION tengah berencana untuk menjalin kolaborasi dengan sembilan ilustrator Indonesia untuk merilis produk lainnya.

Sejauh ini strategi ala NIION berhasil membangkitkan kembali kondisi dapur mereka agar kembali ngebul. Bagaimana pun, para pengusaha di Bandung tengah bersusah payah mengembalikan keadaan, sambil menunggu kerja pemerintah dalam membenahi permasalahan wabah COVID-19. Kisah NIION di atas hanyalah zoom in dari sebuah zoom out bahwa kreativitas dapat menolong sebuah jenama dalam kondisi separah apapun.