Wabah COVID-19 dan Lahirnya Produk Masker Fashionable ala NIION

2. Perhitungan melalui strategi pivot

Dalam kondisi itu, Adit mengaku menerapkan strategi pivot. Dalam dunia startup, strategi pivot lazim digunakan ketika kondisi perusahaan stuck. “Prinsip (dari strategi pivot) adalah ketika hampir 50 persen market tidak bisa diraih, berarti ada yang salah. Entah itu produknya, segmentasi pasarnya, atau hal-hal lainnya. Dalam kondisi ini, yang salah adalah wabah COVID-19,” tutur Adit.

Maka itu, sesuai dengan arahan strategi pivot, Adit mulai untuk mengubah strategi untuk mendekati potensi keuntungan tanpa mengubah filosofi dari produknya. Seperti halnya produk tas bermaterial nylon dan polyester yang membesarkan nama mereka, NIION kemudian mulai mendesain masker dengan tidak melepaskan materi tersebut.

Pertanyaannya, mengapa ia begitu percaya diri dengan langkah tersebut?

3. Desain lebih fashionable ketimbang masker pada umumnya

Sepekan setelah pasar Indonesia dipenuhi akan tingginya permintaan masker, Adit baru meluncurkan masker bikinan NIION. Menurut dia, waktu rilis itu tidaklah terlambat. Sesuai dengan strateginya, Adit mengaku ingin lebih dulu mengetahui perkembangan supply dan demand masker di pasaran selama sepekan, sebelum benar-benar merilis produknya.

Akhirnya lahirlah produk dengan nama Halpa Series. Produk masker NIION ini berbeda dengan masker pada umumnya. Pendekatannya lebih fashionable, ketimbang masker medis yang beredar di pasaran.

Dengan warna yang lebih mentereng dan desain yang lebih simpel dan berbeda, NIION berani merilis produknya dengan harga di bawah Rp100 ribu. Masker ini memang unik, karena dilengkapi dengan tali pengerat bergaya serut.

“Kami tidak mengklaim bahwa Halpa Series punya kualitas medis yang sama dengan masker N95 atau yang lainnya. Tapi setelah iseng ke Balai Besar Tekstil, mereka menilai bahwa bahan yang selama ini dipakai NIION sudah masuk ke dalam standar medis,” ujar dia.